Centro Empresarial de San Luis Potosí S.P.

Programación Neurolingüística en Ventas

Objetivo: Proporcionar a los participantes herramientas de Programación Neurolingüística, para tener éxito en las ventas, a través de crear la conexión entre el producto o servicio, la necesidad del cliente y el beneficio para ambos.

Temario:

•Introducción
•El contexto de la venta
•Que motiva a la compra?
•Áreas de influencia del ser humano
•Competencias de ventas; la mente del vendedor
•Comprensión y abordaje de las necesidades del cliente
•Los tres escenarios de la compra/venta
•La percepción del cliente
•Generalidades de la programación neurolingüística
•El uso de la empatía y Rapport para un contacto eficaz
•Sistemas representacionales, la experiencia de comprar
•Claves para generar un lenguaje persuasivo de ventas
•Metamodelo para un mejor uso del lenguaje
•Lenguaje no verbal y microexpresiones
•El cierre de ventas y manejo de objeciones
•Identificando objeciones
•Realizar preguntas ante las objeciones
•Manejo y desvanecimiento de objeciones
•Acompañar y dirigir el cierre de la venta
•Fidelización del cliente

 

Jueves 22 de Febrero

15:00 a 21:00 hrs.

Hotel Real Inn

 

Mas información a los teléfonos 8 17 57 00

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